中高层销售经理、店长、销售代表

学员对年度（季度、月度）目标束手无策
学员不会做市场分析
学员不知道如何做策略决策
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员不会销售费用控制

让学员把战略（做正确的事）与执行（正确的做事）完美结合形成战略性的思维模型OGSM和ROGSOPBM模型，帮助学员从战略的角度进行思考，培养战略性系统思维能力。让学员完成真正有效的销售计划，从而达成工作业绩。

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一、战略性思维概述
1.为什么要学习战略性思维
2.战略性思维的基础－谋定而后动
3.战略性思维内容
a)OGSM－做正确的事
b)ROGSOPBM－用正确的方法做正确的事
二、战略性思维模型OGSM
1.制定计划的方法－OGSM模型
2.OGSM模型－步骤与应用
3.案例：第二次世界大战
4.案例：我要成为世界马拉松冠军
5.案例：中国奔小康
6.工具：如何做计划
7.角色扮演：OGSM讨论会
8.工具：OGSM讨论会
三、战略性思维模型ROGSOPBM
1.Research-事情的背景
a)案例：某促销活动的背景分析
b)案例：某新品上市的背景分析
c)工具：如何进行背景分析
d)练习：请为下季度工作进行战略部署（R）
2.Objective-为什么要做
a)设定目的的重要性
b)设定目的的准则：定性化
c)案例：某促销活动的目的
d)案例：某新品上市的目的
e)工具：如何确定目的
f)练习：请为下季度工作进行战略部署（O）
3.Goal-要做成什么样
a)设定目标的准则：SMART准则
b)怎么样才算是好的目标分解
c)目标分解SMART原则
d)案例：某销售团队目标分解的步骤
e)案例：某促销活动的目标
f)案例：某新品上市的目标
g)小结：目标分解
h)练习：请为下季度工作进行战略部署（G）
4.Strategy-怎么做
a)什么是策略
b)确定策略方法：SWOT分析
c)决策的衡量标准：ROI
d)练习：分析以下成功的策略
e)对手不同，策略不同
f)案例：某促销活动的策略
g)案例：某新品上市的策略
h)练习：SWOT的具体应用
i)练习：请为下季度工作进行战略部署（S）
5.Orgaization-谁来做
a)人才的选择模式
b)案例：定期分析人员产出
c)案例：人员优化配置
6.Plan什么时间/地点做/先后顺序是什么
a)制定行动计划
b)案例：某区域工作里程碑
c)计划工具：销售计划图
d)工作计划管理：月生意回顾与计划
e)工作计划管理：月行程计划
f)工作计划管理：周回顾和计划
g)工作计划管理：TO-DO-LIST
h)案例：某促销活动的计划
i)案例：某新品上市的计划
j)动动脑动动手：制定行动计划
k)练习：请为下季度工作进行战略部署（P）
7.Budget-花多少钱
a)销售费用组成
b)销售费用的管理过程
c)案例：销售费用预算
d)案例：促销活动预算表
e)预算存在的风险
f)销售费用使用控制
g)销售费用使用控制：两个重要原则
h)销售费用调整与回顾
i)案例：某促销活动的费用预算
j)案例：某新品上市的费用预算
8.Measure-怎样算做好
a)制定衡量标准
b)举例：明确衡量标准
c)练习：请为下季度工作进行战略部署（M）
四、综合练习：制定我的年度销售战略规划